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美女開服飾店的成功秘笈 多進新貨不斷留熟客

導語: 每一個第一次做生意的人都要記得,冷靜點看經營狀況,不要盲目進貨,也不要一次進貨太多,不要積壓太多貨讓自己未來難以處理。

  “作為生意人,我是太乖了。但唯一的好處,是顧客信任度高了很多。”書婷認真地說。在某廣場,書婷的小店不是最旺的,但有可能是最誠實的。,廣場的顧客群是固定的,如果想打開自己店的一片天地,不抬高價以及常換常新,才是做潮流生意的最重要宗旨。

美女開服飾店的成功秘笈 多進新貨不斷留熟客(圖1)

  第一次糊涂進貨大貼錢

  書婷從今年1月開始就丟掉一份二三千元月薪的工作,全心投入到這個小店里了,一開始有老友做拍檔。想起還不懂任何“生意經”時,兩個人盲目而狂熱的舉動,她就覺得非常好笑。

  第一次拿貨,她們就跑到東莞的制衣廠。第一次見到大型的服裝批發市場,她們簡直狂熱起來了,瘋狂地買自己喜歡的衣服,而且每一款都要拿上3件以上;買鞋子時,因為一套買齊35碼到39碼的鞋子價格比較便宜,她們就想當然,肯定有穿35碼和39碼鞋子的人,于是每一款都拿齊碼數。因為東莞的自產牌子都比較貴,一件批發價50元的衣服,在廣州大概只需要30元就可以買到。

  但完全沒有了解市場的書婷與拍檔,大手筆地砸下了上萬元。這可以說是她們遭受的第一次失敗,直到今天,還有賣不出去的衣服,還有35碼和39碼的鞋子積貨,不但使流動資金凍結了,還占了店里的地方。

  現在,書婷明白了,買衣服,在廣州的批發市場和廠商那里一樣能淘到好貨,但一次性買同款衣服不能超過3件;鞋子的最大眾化碼數是36、37碼,其他碼數,盡量少進貨,寧可多貼點錢給批發商。另外,不要提前進貨,如在12月進冬裝是最傻的,因為成本最高;如果在一二月進貨,就便宜多了。

  到了6月,因為拍檔的退出,書婷只好一個人扛起整間店的生意。一開始她因為喜歡絨布公仔而擺了一些在店里,沒想到很多熟客看了都非常喜歡,說很難在其他店買到,每一次都把店里的公仔“掃光”。于是書婷漸漸把重心放到賣公仔上。

  玩具擺設改變經營方向

  因為隨著生活水平提高,很多人買公仔非常講究,所以書婷就多選外貿貨,而且一定要造型好、手感好的。特別是有一些媽媽會帶著小孩來逛街,于是她特地推出一些適合嬰兒、兒童的玩具公仔。慢慢的,她也成為公仔的“行家”了。

  為了做出自己店的特色,她每一個星期淘一次貨,令新品出得比其他公仔店快;而且因為是小店經營,只拿少量的貨,令熟客對自己的貨保持新鮮感。  

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 來源:中國女裝網        編輯:liufei
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