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雙十一了不能只玩蓋樓游戲,服裝店該怎么借勢賺錢?

導語: 最近幾天,雙十一的熱潮正在猛烈地刮,打開微信,關于雙十一的沙雕蓋樓游戲隨處可見,【互助蓋樓領喵幣,一起瓜分20億】,服子君特么想說不得不說設計出這個模式的是個狠人,當你陷進去的時候,你已經被玩弄于鼓掌之中了。其實它很好的利用了心理學+游戲規則,一氣呵成的完成了拉新-留存-促活-營收。

  最近幾天,雙十一的熱潮正在猛烈地刮,打開微信,關于雙十一的沙雕蓋樓游戲隨處可見,【互助蓋樓領喵幣,一起瓜分20億】,服子君特么想說

不得不說設計出這個模式的是個狠人,當你陷進去的時候,你已經被玩弄于鼓掌之中了。

  其實它很好的利用了心理學+游戲規則,一氣呵成的完成了拉新-留存-促活-營收。

  拉新是整場游戲獲取勝利的唯一標準,不難看出這場活動除了提高活動期間的DAU,最重要的目的還是拉新,盡可能讓未參與的用戶入坑20億紅包爭奪賽。這不多少年沒聯系的老同學,又主動聯系我了。

雙十一了不能只玩蓋樓游戲,服裝店該怎么借勢賺錢?(圖1)

  當你上鉤后,每天早上九點你就會去蓋樓,當你的等級數越高你就越不容易放手,隨著結束時間的逼近,壓迫感會讓你“不擇手段”,這個游戲玩到最后大家爭的其實早就不是一塊兩塊,只是為自己一天的付出覺得不甘心。

  游戲還植入了一個付費會員的彩蛋。如果你的淘氣值符合88會員條件,在你的喵任務處,將會有一個開通88會員得20萬喵幣的特殊任務,能給你一個小小的加速buff。

  我相信在pk窮途末路之際,確實會有人選擇付費成為會員,畢竟88會員其實也不虧~

雙十一了不能只玩蓋樓游戲,服裝店該怎么借勢賺錢?(圖2)

  還好,服子君早就看破了這一切,可是這個活動真的設計得好好啊,我要是能習得此功法,定能讓主管刮目相看!

  雖然沒有得到真傳,但是我還是從這個活動中偷偷的學到了幾招,大家幫我看看適不適合今年的雙十一?

如何“勾引”客人進店?

  1老顧客,贈送樣品

  具體做法:趁雙十一來臨之前,把新品備好,然后快速將貨品上到微信,當天在微信上留言約試穿,晚上或下午將客人約好的款式尺碼一個個送到客人家里,讓客人自己在家里試穿。

  同時規定:如果不喜歡,請于次日中午12點前準時將貨品送回到店里,如果喜歡留下,請微信轉賬。

  其中有些客人喜歡的就直接留下了,有一些客人或許不喜歡,但是第2天沒有時間將貨品送回來,又不好意思,所以也會直接干脆留下,當然,還有一部分會給你送回來。

  但是也無所謂,送回來的顧客,要借助這個機會,聊一些她的近狀,在聊天間隙,可以再次讓顧客挑選是否有喜歡的款式,可做試穿。

  注意:不要上門提貨,因為你一上門,又給客人退貨的機會了。

  想一想,淘寶的模式就這樣的,很多人收到產品后其實不喜歡,或有小瑕疵,但是覺得退貨麻煩就算了,這個也就是給退貨故意造一個障礙。

  又幫客人解決了試穿地點、時間、體驗的問題,將貨品的銷售機會提升了很多,所以這也是將電商與實體良好結合的一個方式,能成功將顧客

  2“他”來買單,買就送

  這也是一種比較新穎的引流方式。

  假設你賣女裝,可以這樣做引流方案:從11月5號到11號,凡是陪女朋友逛街的男朋友,男朋友可以免費獲得羊絨圍巾一條,用男生的贈品吸引女生拉著男生過來消費。

  表面看是女生為了給男生掙一條圍巾,其實是通過男生給女生買單來增加連帶,引人進店。并且這樣的方式可以增強男女雙方生活的趣味性,助長雙方感情。

  當然,根據你的消費群體,也可以是老公、老爸。主要目的吸引新客進店,增強宣傳力度,使更多的人進店消費。

  3大額免單,你穿我送

  這里面的單,同樣是為了引流促銷。

  比如雙十一前3天,將一些特定款上新,并喊出一個簡單粗暴的廣告語:你敢穿,我敢送!

  具體規則:比如進店顧客看上一件羽絨服,只要他能成功帶來新消費者且消費總額滿2000,那件衣服就送你。

  敢挑戰此活動人的要提前報名,要知道對方在為這個在努力,同時你會發現,這些人都是挑戰者帶來的,所以他們會幫助你完成銷售,并且不會幫她帶過來的人講價,因為他心理想著的是他想白穿的那件羽絨服。

  所以以這種組團銷售的方式,來吸引消費,不僅能促成消費者的樂意,還能為你拉來更多新的顧客,成功為雙十一做店鋪宣傳。

  那么顧客進店后,如何給顧客互動,來保證更高的成交率,也是一個更需要重視的問題,如何做呢?

雙十一了不能只玩蓋樓游戲,服裝店該怎么借勢賺錢?(圖3)

  與顧客互動大法

1 搭配PK

  對于進店試穿的顧客,可以引導現場將自己試穿的圖片上傳朋友圈,同時說明是哪個店鋪,引導朋友來點贊。

  同時,店內店員要跟試穿的人說明,在同一時間段(1個小時為佳),按照點贊數量遞減折扣。

  同時同一時段誰點贊數量最多,還額外獲得驚喜禮品。

  按照每100個點贊,可以遞減10%的折扣,也就是9折購買,200個贊就8折買。

  當然,理論上要認同可以0元買,一個小時內如果有1000個人點贊,等于是同時向1000個人做了免費宣傳,看似給了免單優惠,但宣傳效果極佳。

  2 捆綁促銷

  首先要找到你的目標用戶,平時經常光顧的其他商家,跟對方講清楚,需要雙方捆綁開放式合作。

  比如你選擇的同行是賣化妝品的,就可以將他的化妝品放到你店里,因為化妝品與你的服裝本身是搭的,都是讓人變美,增強自身魅力。

  然后做組合促銷:凡購買服裝2000元以上,加100元可以將一套化妝品帶走,凡是購買服裝3000元以上,加1元就可以將一套化妝品帶走。

  注意:自己要計算好,服裝的毛利要足夠支撐化妝品的成本,因為作為半個贈品,始終是要有進貨成本的。這里組合促銷的方式很多,可以自己去研究,多渠道發揮。

  3 趣味猜價格

  這個可以針對老顧客,是一個比較有趣味性,互動性極強,同時能增強與顧客間感情的活動。

  簡單來講,就是讓顧客猜某件商品的價格,以吊牌價為準,如果猜的越接近吊牌價,可以給顧客越低的折扣,或者給顧客贈送不同等級的禮品,來活躍顧客,給顧客新的驚喜。

  要注意的細節:首先要自己先看下原來的價格有什么規律,不能變化太快,讓經常光顧的老顧客完全找不到方向。

  也不要墨守成規,讓別人一猜就中。其次,要大概預估猜中的機率有多少,猜中的人有多少,因為你不僅僅要求人家猜,猜中了是有福利的,所以提前做好規劃。

  這里的福利可能是直接享受折扣優惠,可以是直接贈送禮品,更可以是一種會員等級權益的提升,甚至有可能最先猜中的,直接免費獲得這件商品,這個可以結合店鋪產品實際成本和數量來定。

  吼吼,終于寫完了,不清楚這套方法適不適合每位服裝生意人,但是服子君相信,一定能夠幫助想要在雙十一搞活動的老板們!因為服子君出品,必是精品~

       編輯:潘芬芬
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