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教你選擇女裝加盟如何防范騙子和騙局

導語: 很多人開女裝店都選擇品牌加盟開店,因為這樣可以減少很多麻煩,貨品裝修什么的都可以由女裝品牌公司提供,自己可以省去很多事。但是市場上的女裝品牌眾多,并不是每個女裝品牌都是摸著良心為加盟商服務的,很多女裝加盟騙子公司就設置了各種加盟騙局來吸引加盟商上鉤,導致加盟商血本無歸,今天左韓女裝就帶大家來看看女裝加盟該如何正確防范加盟騙子和騙局吧。?

很多人開女裝店都選擇品牌加盟開店,因為這樣可以減少很多麻煩,貨品裝修什么的都可以由女裝品牌公司提供,自己可以省去很多事。但是市場上的女裝品牌眾多,并不是每個女裝品牌都是摸著良心為加盟商服務的,很多女裝加盟騙子公司就設置了各種加盟騙局來吸引加盟商上鉤,導致加盟商血本無歸,今天左韓女裝就帶大家來看看女裝加盟該如何正確防范加盟騙子和騙局吧。

教你選擇女裝加盟如何防范騙子和騙局(圖1)

  第一步:初始調查

  在決定了你感興趣的品牌女裝特許經營的業務之后,選擇 3~5個特許品牌進行調查。在初始調查中,你需要收集盡可能多的關于這些品牌的信息。以下的信息來源可以讓你對你的候選品牌有一個較好的概括性了解。

  無論你通過什么渠道獲得的信息,在你購買特許權的初始調查中,你了解每一個特許企業最重要的工具之一是特許者的信息披露文件和廣告資料。這些文件和材料由特許者準備,應該列出關于特許者和特許業務比較詳細的各類信息。中國連鎖經營協會要求特許經營備案企業,向潛在的加盟者盡量詳細地提供這方面的資料。實際上,越來越多的加盟者利用該資料幫助他們做出選擇。不過,我們提醒大家,盡管中國連鎖經營協會做了大量的工作提高資料的準確性,但是,披露報告并不是絕對精確。實際調查還是非常有價值和必要的。

  在瀏覽這些資料時,你應該不斷問自己一些問題。你有經營它的專業知識嗎?會不會有訴訟發生?盈利計劃合理嗎?你徹底理解特許加盟費和特許權使用費了嗎?你的經濟能力達到應付業務需求的水平了嗎?你是否被要求從一個指定的來源購買原材料、商品和服務?

  中國連鎖經營協會特許專家建議你應了解的品牌信息與企業信息:

  品牌所有人的(公司)名稱、地址和聯系電話;

  法人代表姓名;

  注冊資金和企業性質;

  業務類型;

  公司成立時間和開展特許經營時間;

  總部工作人員數量;

  加盟店發展模式;

  差異化的體現形式

  特許加盟費、保證金和特許權使用費;

  開店基本投資額;

  合同期限;

  這些信息應該可以幫助你將特許經營企業的選擇范圍縮小到一個較小的范圍,從而減少你不必要的投入,節省你的時間和金錢。

  現在,你要做的是對剩下的候選企業做詳細的調查。

  第二步:訪問同一特許經營體系的其他加盟者

  全面調查的方面之一是訪問或打電話給現有的特許企業的加盟者,并幾個關鍵問題:

  你為什么選擇這個行業?

  你為什么要選擇這個特許品牌(企業)?

  你從這一特許經營體系中得到什么?

  這里的特許者幫助你實現期望了嗎?

  你遇到過什么樣的問題?

  你的區域有多大?是排他性的嗎?

  你在經營中最不滿意的是什么?你與特許人之間的合作或關系怎樣?

  你感覺加盟費和特許權使用費合理嗎?

  你的個人工作計劃是什么?它會有變化嗎?你什么時候最忙?

  你能給我的大致建議是什么?

  如果重來一次,你還會買這個品牌的特許權嗎?為什么?

  將受訪的加盟者對你說的話,和特許總部的披露文件和公司手冊中提供的信息進行對照和分析。

  訪問那些經營失敗的加盟者,向他們問同樣的問題。然后比較兩組答案。如果成功的加盟者是因為擁有那些失敗的加盟者所缺乏的背景和經歷,那么你就應該在這些方面對自己的優勢和劣勢做出切實的分析。

  第三步:訪問特許經營企業的總部

  如果到此為止你仍對特許經營的這種方式和某品牌體系感到滿意,那么你就應該著手訪問該公司總部,以便獲取關于這一特許經營項目的進一步的細節。向許可人提出關鍵問題,這是許可人應該在你訪問是予以回答的。

  附:應向特許經營企業提出的25個關鍵問題:

  1、我能賺多少錢?

  一個好的特許者會對這個問題的回答非常謹慎,而真正好的特許者甚至會讓你失望(給你

  一個極其保守的估計)。如果你被告知一年能賺5萬元,而事實上你賺到了10萬元這顯然比告

  訴你一年能賺10萬元,而事實上只有5萬元要好得多。有些特許者可能會給你一系列其他加盟

  者在其第一年的經歷,還會告訴你其他與銷售有關的一些數字,這一般用百分比來表示。例如,

  如果你被告知你的毛利潤是銷售/營業額的40%,那么當你賣到了10萬元時,你的利潤是4萬

  元,假如你賣到了20萬元,你的利潤就會是8萬元,等等。

  2、我從什么時候開始能夠賺錢?

  這是一個至關重要的問題,因為你需要在資金計劃中考慮這個因素。如果你在一個還未開

  發的地區開一家全國聞名、與同行有一定差異化、有一定市場競爭力的休閑零食店,那么你就

  有可能在較短的時間內賺到錢。如果你開的是一種無特色、無前景、模式老套的店,那么有可

  能在較長時間之后才能撿點足夠多走錯門的客戶。

  3、我個人必須投入的資本是多少?都包括什么?流動資金是多少?

  4、你會給我融資嗎?如果不能,你能給我提供貸款擔保嗎?

  注意:大多數特許者兩者都不會提供,但是你仍然要問這個問題,也許你遇到的是一個特例。

  5、有多少是公司的直營店?現在有多少個特許加盟店?其中有多少失敗了?他們失敗的原因是什么?

  6、如果盡了努力我仍沒有成功怎么辦?比如說提供了銷路不好的產品或選錯了地點等,總部給予什么支持?

  7、有沒有你們公司將特許權回購的可能?是不是我們雙方都可以提起這一動議?

  8、我什么時候向你支付各項費用?

  這很重要,因為有些特許者是允許延遲支付加盟費的,并且,你也會想知道特許權使用費的支付頻率是什么樣的。

  9、從簽訂合同到我的加盟店開張這個過程要多長時間?

  10、這一行業是季節性的嗎?影響業務水平的因素是什么?

  100%的品牌女裝專賣店會在春節大賺一把

  11、你們培訓支持的本質是什么?它會持續多久?我能學到什么?我可以看看你們的培訓教材嗎?

  12、我需要從你這兒買什么?我要購買的東西有沒有最低限量呢?你對賣給我的東西如何價?

  13、我能得到什么樣的員工支持?較大的、經營根基穩固的特許者有內部顧問。如果是這樣,我必須為他們的服務付費嗎?

  14、我的聯系人是誰?如果那個人離開了,我怎么辦?

  15、你企業在未來5年中的計劃是什么?

  16、是什么使你認為我開店會成功?

  17、我的工作小時是多少?我必須全職做這份業務嗎?

  18、我的商圈的確切劃分是怎樣的?

  19、設備歸我所有嗎?

  20、你的特許體系中有內部網站嗎?

  21、我擁有的排他權是什么?我能自主把業務轉讓給別人嗎?

  25、我現在能看一份合同嗎?合同有效期是多長?它可以續定嗎?我怎么終止合同?你怎么終止?如果我死了會怎樣?

教你選擇女裝加盟如何防范騙子和騙局(圖2)

  第四步:經營分析

  如果不能從某個女裝專賣品牌特許經營業務中賺到錢,你就沒有必要向它投資。在預測一種事業的贏利能力時,你需要估算銷售額、工資、凈利潤、所需總投資、投資回報、凈現值、回收期和收支平衡點。所有這些參考數字都能幫助你保持特許經營財務狀況的良好。

  第五步:專業人士的支持

  在你自己檢查過經營狀況之后,請一位資深顧問(行業專家)再審查一遍。因為有著專業人士支持,你對特許經營企業的投資,不論在金錢還是在時間上的投入都將會節省而更有效。

  第六步:特許經營合同和注冊商標許可協議

  仔細閱讀你將要簽訂的實際合同的內容,不要急于在這份合同上簽字,應仔細核對下列要點:

  1、價格和費用。

  * 你要負擔的總費用是多少?

  * 啟動的費用是多少?

  * 后續經營費用多少?

  * 是否有隱蔽的額外收費和昂貴而不合理的搭售?

  * 你購買原材料或商品的權利是否受到限制?

  2、地理位置。

  * 你的店鋪位置在哪里?

  * 商圈區域有多大?

  * 你在什么方面受到保護以及在什么方面受到限制?

  * 誰會跟你競爭?

  * 特許者是否也有可能成為一個直接的競爭者?

  3、控制和支持

  * 對你施加的控制有哪些?

  * 你所受到的管理政策和措施是什么?

  * 你會得到的支持是什么?

  * 你將受到的培訓和經營監督是怎樣的?

  4、營運協助

  * 你能得到哪些營運支持?

  * 什么樣的廣告宣傳品需要你付費?

  * 你能得到什么樣的營銷協助?

  5、利潤和損失

  * 如果成功了,你所賺得的錢能得到什么樣的保護?

  * 如果失敗或協議終止,你仍應承擔的付款義務有哪些?

  6、讓渡和死亡。

  * 你的特許權利能在你死后轉移給你的繼承人嗎?

  * 你能否出售、讓渡或抵押特許權利?

  7、持續期間和終止。

  * 誰、在什么樣的情況下有權取消合同?

  * 你的權利能持續多久?合同能續訂嗎?

  在特許經營體系中,避免未來沖突的最重要的決定文件是合同。合同不應該是單方面有利于特許者的。美國的商業促進局(The BetterBusiness Bureau)為了指導特許經營合同的發展,制定了如下幾個原則,可供我們參考:

  * 合同應當是坦誠的、完全能體現特許者和加盟者之間關系的。合同的目的是,使雙方的全部權利和義務清晰的表示出來,以確保任何一方都不會提出關于另一方有欺詐的主張。

  * 條款應該公平。

  * 合同應該適合特定的情況。

  * 應該指明新的加盟者在給定市場中進行擴大經營的標準。

  * 應該指明導致任何一方終止合同的合理原因。

  * 應該預先制定解決一切潛在沖突的方法。如果需要仲裁,應該就讓誰仲裁和仲裁費由誰負擔達成協議。

  第七步:最終決定

  我們假定你現在還有三個令你滿意的特許經營品牌供你選擇。你已經得到了使你仍對他們感興趣的足夠信息;你已經對每一特許經營項目的大量從業人員進行了訪問或給他們打了電話;你已經去過了這些公司總部;你已經做了充分的經營分析;你已經仔細審查了合同和協議。現在該是作決定的時候了。

  在進一步分析這些可供選擇的加盟機會之前,必須保證它們還能符合以下的一般標準:

  * 這一企業的基本理念和企業文化吸引你;

  * 這一品牌有特別的營銷創意確保賣場人氣;

  * 這一品牌有獨家的創意產品確保銷售業績;

  * 你有經營這類企業的經驗,或者相信特許者會對你進行培訓;

  * 特許者有被證明了的令人滿意的記錄;

  * 你喜歡特許者的員工;

  * 你的經濟能力允許你經營該項特許業務;

  * 這類經營能夠給你和你的家庭帶來足夠的收入;

  * 經營這類企業看起來是令人愉快的;

  * 你做了全面的經營分析。

 來源:網絡        編輯:潘芬芬
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